Vous devez connaître votre public cible

Vous ne pouvez séduire les nombreux foyers pouvant être sensibles à vos spots publicitaires que si vous essayez de les connaître. Et vous ne pouvez pas déterminer votre public cible si vous ne passez pas par une régie publicitaire pour acheter des espaces publicitaires.

A ce moment, vous pouvez choisir les segments d’audience auprès desquels vos publicités TV adressées vont être diffusées. Vous pouvez savoir quels téléspectateurs et téléspectatrices sont intéressées par vos spots publicitaires grâce aux données qu’ils et elles ont fournies pour accepter de recevoir les pubs et que les opérateurs Internet ont recueillies et transmises aux régies publicitaires.

Vous devez personnaliser le contenu de votre publicité TV segmentée

Une fois que vous avez déterminé l’audience que vous voulez séduire avec les offres que vous proposez, vous devez créer des spots publicitaires différenciés. Pour que vos campagnes publicitaires puissent impacter les téléspectateurs et les téléspectatrices que vous ciblez, vous devez :

• Créer des messages percutants faciles à mémoriser : votre publicité TV adressée doit être transmise de manière attrayante.
• Combiner l’aspect visuel et sonore à l’émotionnel : la mise en scène doit vraiment captiver les téléspectateurs et les téléspectatrices qui ne cessent d’augmenter en nombre. Usez d’originalité et de créativité pour ce faire.
• Choisir le bon format de la vidéo publicitaire : il faut que la pub soit de qualité et ne dure pas trop longtemps.

Après l’élaboration du contenu de votre ok publicité segmentée, vous pouvez la diffuser avec les programmes appréciés par le public. Vous allez ainsi bénéficier d’une crédibilité accrue.

Vous devez tester et optimiser vos campagnes publicitaires

Pour que vos campagnes publicitaires puissent avoir de l’impact auprès de votre public cible, vous devez d’abord définir les objectifs que vous souhaitez atteindre avec vos publicités TV adressées.

Vous pouvez ensuite tester et optimiser chaque spot publicitaire que vous avez mis au point. Voici comment vous pouvez procéder :

• Segmenter l’audience : vous devez diviser l’audience en segments différents selon divers critères, comme le comportement d’achat de votre public cible, sa géolocalisation, ses centres d’intérêt, etc.
• Créer diverses versions de la publicité TV segmentée : vous devez faire cela dans le but de varier les éléments qu’elle comporte, comme son message, l’appel à l’action, l’apparence visuelle de la vidéo, etc.
• Lancer des tests : vous pouvez diffuser les versions de vos publicités TV ciblées auprès des segments d’audience pour déterminer celle qui attire le plus les téléspectateurs et les téléspectatrices et qui fonctionne le mieux.
• Suivre et analyser leur performance : vous pouvez vous servir d’outils d’analyse pour vérifier les performances de chaque variété de campagnes publicitaires. Vous pouvez après identifier la version qui a le plus de succès.
• Apporter des ajustements à la publicité : grâce aux résultats des tests, vous pouvez améliorer la version de la publicité TV segmentée que vous souhaitez diffuser. Cela vous permet d’obtenir de meilleurs résultats en termes de conversion, de notoriété de votre marque, etc.

Figurer sur les listes de remarketing avec le SEA

Pour fidéliser vos clients, il faut que vous soyez présents en permanence sur les outils digitaux. Cela vous aidera en plus à agrandir votre panel de consommateurs. Les listes de remarketing sont alors idéales afin de toucher vos clients habituels et de garder toujours un bon relationnel avec eux. Ces derniers pourraient être en effet amenés à ne plus visiter votre page et à en découvrir d’autres en surfant sur internet. Ces listes sont donc nécessaires pour refaire un ciblage des internautes ayant déjà acheté un ou des produits sur votre site. Vous allez les inciter à recommencer cette expérience via la découverte de vos produits et services complémentaires. À titre d’illustration, il vous est possible d’apparaître en premier sur ces listes, lorsqu’un consommateur ayant acheté un ballon de foot sur votre site web partira à la recherche d’une pompe afin de compléter sa dernière acquisition.

Adopter le Customer match pour fidéliser vos clients avec le SEA

Le Customer match ou le SEA match est aussi un autre moyen de fidélisation de clientèle. Cela repose par une diffusion de contenus ou d’annonces spécialement dédiés à vos clients via leurs boîtes mail. Une fois que vous ayez fait l’importation de votre liste d’adresses électroniques sur Google Ads, vous pourrez alors faire la mise à jour ou la création de vos campagnes publicitaires, tout en faisant un ciblage précis de votre audience. Par exemple, la liste de Customer match permet la promotion de votre stratégie de fidélité auprès de votre clientèle.

Présence sur le web

Avec l’avènement d’internet, toute entreprise qui souhaite prospérer doit miser sur sa présence sur le web. Cela passe par la conception d’un site internet qui respecte scrupuleusement les règles de référencement naturel.
Les commerçants peuvent créer des sites e-commerce tandis que les prestataires de services se tournent vers les sites vitrine.
Vous pouvez également créer un blog où vous publierez des articles de qualité répondant aux éventuelles questions de votre public.

Social media marketing

La présence sur les réseaux sociaux est incontournable pour gagner en visibilité. En effet, de nos jours, presque tout le monde utilise ces réseaux. Vous avez le choix entre Facebook, Twitter, LinkedIn, Instagram ou encore Snapchat. Il est important d’identifier les réseaux qui sont susceptibles d’avoir plus d’impacts par rapport aux clients que vous ciblez et votre domaine d’activité.
Vous serez amené à faire du marketing digital sur plus d’un réseau social, mais le plus important c’est de fournir des contenus intéressants pour attirer encore plus d’abonnés.

Les vidéos de présentation

La plupart des utilisateurs d’internet disent préférer les contenus sous forme de vidéo. Faire une vidéo de présentation de votre entreprise est une manière efficace de faire connaitre au grand public vos produits et services que vous soyez une entreprise en ligne ou non. La vidéo peut être publiée sur les réseaux sociaux, sur votre site web ou sur les plateformes populaires comme YouTube ou Dailymotion.

Les liens sponsorisés

Les liens sponsorisés sont des liens publicitaires renvoyant vers un produit, une offre ou un service qui fait l’objet d’une publicité. Le but de ces liens c’est de permettre aux personnes qui font des recherches de produits ou services similaires aux vôtres de vous connaitre. Ces liens sont présents sur les pages de résultat des moteurs de recherche, sur divers sites web et sur les réseaux sociaux comme Facebook sous forme de liens contextuels.

Les seniors et le marketing

Il y en a qui ont travaillé dur toute leur vie pour pouvoir s’acheter ce dont ils rêvent une fois à la retraite. Il y en a qui ont fait de jolies économies qui leur permettent de mener une vie confortable même s’ils n’ont plus de sources de revenus comme avant. Pour certains d’entre eux, cette période de la vie est faite pour profiter au maximum de la vie, de faire ce qu’ils n’ont pas pu réaliser lorsqu’ils travaillaient encore, ce qu’ils n’avaient pas la possibilité d’acquérir quand ils devaient encore s’occuper de leurs enfants, leur assurer la scolarité, les études universitaires, etc. Ce sont autant de cas que les spécialistes en marketing connaissent et comprennent parfaitement, raison pour laquelle ils s’intéressent de près à cette catégorie de clientèle. Le potentiel des seniors reste important, donc, à ne pas négliger. Aux marketeurs de trouver une stratégie d’approche pour les appréhender sans les effaroucher.

Au cœur de leur communication

Les marques ont compris qu’il y a encore beaucoup à tirer des seniors, aussi, de plus en plus, ces dernières années, elles s’efforcent de leur donner une plus grande place dans leur communication. Leur but étant d’innover dans l’objectif de faciliter leur quotidien. En effet, c’est dans ce domaine que les marques ont le plus de chances de percer, de les attirer. Autrefois tabous, les seniors sont désormais du pain béni pour les marques et ils les considèrent comme un relais de croissance assuré pour le futur. De quelle manière en sont-elles arrivées à cette conclusion ? En relevant les chiffres relatifs à la grande consommation. Et ces chiffres indiquent que 40 % des dépenses de la grande consommation sont générés par les seniors, ce qui est franchement énorme. Tout porte à croire que leur pouvoir d’achat est 34 % supérieur à celui des milleniales. Ces statistiques n’échappent pas aux départements marketing des entreprises qui saisissent à quel point il est temps d’accorder une attention plus grande envers les seniors. Car il faut dire que c’était surtout les jeunes, les femmes, les mamans et les jeunes ménages qui faisaient l’essentiel des cibles du marketing auparavant.

Une place prioritaire

Même le gouvernement français tient à accorder une place de choix aux seniors. Il faut dire qu’ils représenteront, en 2050, 1/4 de la population mondiale et 1/3 de la population française. D’après les prévisions, d’ici 10 ans environ, cette génération engendrerait dans les 130 milliards d’euros de chiffres d’affaires dans différents domaines, notamment la santé, l’assurance, la consommation, les loisirs et les équipements. Toujours selon les prévisions, dans les 300 000 emplois seraient créés d’ici là en relation avec les seniors. Ce sont des chiffres prometteurs, que les services marketing cherchent de plus en plus à exploiter. Il y a, bien sûr, et malheureusement, des marques qui ne trouvent aucun intérêt à cibler les seniors, les classant comme étant une cible dégénérescente, ce n’est plus le cas pour la plupart des marques et des entreprises. Celles-ci constatent que c’est une génération qui a, aujourd’hui, soif de liberté, de plaisir, de nouvelles expériences et d’aventures. Et les marketeurs se doivent d’être là pour y répondre exactement, pour leur donner entière satisfaction.

Les seniors sous les projecteurs

On définit globalement sous l’appellation seniors trois catégories de personnes : la génération X, âgée entre 55 et 57 ans, les baby-boomers, entre 58 et 73 ans et la silver génération, de 74 ans et plus. Et les marques ont compris qu’il leur faut parler, qu’il faut les mettre en valeur. C’est ce que fait certaines marques telles que Reebok ou Céline qui prennent des seniors comme égéries. Et le fait que des seniors tels que Harrisson Ford et Jane Fonda reviennent sur le devant de la scène montre tout leur potentiel. Quel est le message fort de ces marques ? Qu’avec l’âge vient l’authenticité et la capacité de s’affirmer. De plus en plus de griffes s’appuient sur le nombre d’âge et l’ancienneté pour lancer leurs produits : vin, etc. Encore mieux, un nouveau label est venu s’ajouter à la liste des cautions qualitatives : approuvé par les seniors ! Un filon à explorer au possible par les marketeurs. D’ailleurs, tout montre que les seniors sont prêts à payer, à acheter : ils pratiquent de nouveaux sports, ils apprennent une nouvelle langue, ils voyagent de plus en plus. D’où l’arrivée sur le marché des sites de rencontres dédiés, des produits courants adaptés pour les besoins spécifiques des seniors (téléphone, montre, boissons, etc.)

Description du métier de Chef de publicité

Le chef de publicité est le professionnel se trouvant à la direction des campagnes publicitaires. Il orchestre tous les travaux entrant dans la concrétisation du projet. Pour cela, il propose au client ou annonceur différents outils ou supports de publicité pour mener à bien la campagne. L’objectif étant d’augmenter la vente d’un produit ou d’un service afin de développer le chiffre d’affaires de l’annonceur. Ce professionnel peut travailler au sein d’une agence de communication ou de publicité, en tant que salarié. Dans ce cas là, il sera appelé à collaborer étroitement avec d’autres branche de l’entreprise. Il peut aussi travailler auprès de l’annonceur pendant une période déterminée ou non : dans ce genre de situation, il devra aussi collaborer avec d’autres responsables. Les plus doués et expérimentés travaillent pour le compte de nombreux annonceurs et agence de communication/publicité. Avec beaucoup de rigueur et d’organisation, tout est possible.
Un chef de publicité peut assurer différentes missions dont:
• Démarchage pour trouver de nouveaux clients et annonceurs
• Direction des campagnes publicitaires
• Elaboration des stratégies publicitaires en tenant compte de besoins du client et le budget de celui-ci.
• Gestion des fonds dédiés aux campagnes publicitaires
• Vérification et contrôle des travaux de réalisation des campagnes publicitaires
• Présentation du produit final au client ou annonceur, etc.
Parfois, le chef de publicité doit analyser la concurrence pour bien mener ses missions et satisfaire le client, qui, recherche toujours à dépasser celle-ci. Et ce, en tout point. Ce professionnel exerce son emploi généralement dans un bureau mais il est souvent en déplacement.

Les formations pour devenir chef de publicité

Accéder à un tel poste à responsabilité n’est pas facile puisqu’il faut avoir un diplôme de haut niveau. Les recruteurs, sont en effet, très stricts. Lorsqu’ils recrutent un chef de publicité, ils recherchent surtout des candidats de valeurs disposant d’un Bac+4 ou Bac +5 en commerce, marketing, communication, etc. Un diplôme en publicité est le plus sollicité mais si vous avez des d’autres diplômes, les recruteurs pourront vous accorder une chance à condition d’avoir une expérience significative dans des domaines précis dont : communication-publicité-vente. L’expérience est importante pour atteindre un poste de haut niveau surtout lorsque vous postulez auprès d’une société de grande envergure.
Pour exercer ce métier, il faut aussi différentes qualités : disposer de bonnes aptitudes commerciales, doté d’un relationnel irréprochable, être un parfait communicant, avoir de bonnes capacités rédactionnelles, avoir un esprit créatif et beaucoup d’imagination, avoir un bon niveau d’anglais.
Si le salaire d’un chef de publicité est aujourd’hui très varié c’est tout simplement parce qu’il est calculé sur la base de différents points : taille de l’entreprise, importance de la régie publicitaire, ses expériences et compétences, etc. Le salaire annuel se trouve aujourd’hui entre 18.000 et 30.000 euros, voire plus pour les chefs de publicité confirmés (jusqu’à 40.000 euros). A part le salaire brut, le chef de publicité peut gagner des primes ou des commissions, surtout lorsqu’il parvient à conclure des contrats.
Quelle évolution de poste pour un chef de publicité ? Le chef de publicité peut être promu directeur de clientèle et diriger toute une équipe de chefs de publicité. Dans ce cas là, il doit orchestrer tout le travail de ces professionnels. Lui et toute l’équipe se verront confiés des campagnes publicitaires de grande importance.

Créer sa propre agence de publicité

La meilleure évolution est de parvenir à créer sa propre agence de publicité. Beaucoup de chef de publicité ambitionnent de devenir propriétaire d’une entreprise dédiée à la publicité ou à la communication. Tout est possible à condition de bien maîtriser le domaine qui est particulièrement porteur de nos jours et d’avoir toutes les qualités suffisantes pour réussir. Vous devez savoir que la concurrence est rude même si la demande est toujours en forte hausse. Comment créer sa propre agence de publicité ? La création se fait en plusieurs étapes dont l’accomplissement de toutes les démarches et les formalités nécessaires : faire une demande d’accréditation auprès du CSP ou Conseil supérieur de la Publicité, faire une déclaration fiscale d’existence, fournir un casier judiciaire et attestation de résidence de la personne responsable, lettre d’engagement, contrat de bail relatif au local ou siège social de la société, etc.
Vous devez choisir le statut juridique de votre société parmi ceux-ci :
• SARL connue en tant que Société à responsabilité Limitée
• SA que l’on connait en tant que Société anonyme
• SNC ou également Société en nom commun
Voici d’autres étapes essentielles :
• La demande de carte professionnelle
• La constitution de personnel qualifié : pour fournir des prestations haut de gamme répondant aux exigences de clients. Entre autres : un directeur de votre agence de communication, un comptable, un directeur clientèle, un ou plusieurs chefs de publicités (seniors et juniors), un directeur artistique, un rédacteur, etc.
• La recherche de clients
• Faire la promotion de l’agence : organisation d’événement, ouvrir et tenir des comptes sociaux sur le Web, création de votre site Internet, création de blogs, etc.
Avec un monde aussi connecté, être présent sur Internet est primordial pour toute agence de publicité ou de communication. Cela peut vous aider à vous faire connaitre par le grand public et à trouver plus facilement des clients. Cela facilite d’ailleurs toutes les formes d’échanges entre votre entreprise et les clients, vos collaborateurs, vos partenaires, etc.
Il est d’ailleurs utile d’adapter vos produits à la diffusion sur Internet, n’oubliez pas que vos clients ciblent les Internautes au quotidien. Créez une agence de pub qui se démarque des autres sachant que la concurrence est extrêmement rude. La réussite n’est pas donnée à tout le monde, il faut être patient et persévérant. N’hésitez pas à vous faire assister par des professionnels qualifiés pendant la création de votre société. C’est essentiel pour que la création se fasse suivant les réglementations en vigueur.